Как продать бизнес с выгодой?

Если вам пришло в голову продать свой бизнес в Киеве или другом городе, то это уже хорошо. Не потому, что ваше предприятие стало убыточным, а потому, что вы относитесь к нему правильно, не как к делу жизни, а как к активу. Это и характеризует зрелого владельца, который знает, чего стоит его дело. В общем-то, продать бизнес не сложно, но многие пугаются возникающих проблем и останавливаются на полпути. Как эти проблемы преодолеть, и можно ли их предотвратить, мы сейчас расскажем.

Первое, как уже озвучивалось, это страх заканчивать дело. Бывает так, что бизнес уже готов к продаже, но собственник имеет какие-то подсознательные страхи. Такой владелец может откладывать сделку, утешать себя убеждениями о том, что «если не сейчас, так потом». Но дело в том, что потом такого шанса может просто не быть! В таком случае вы упустите хороший момент для продажи, больше не получив его в будущем. Потому, если решение принято, не меняйте его без весомых на то причин.

Второе – это разносторонность покупателей. Все они могут ставить свои цели и требования к покупаемой фирме, это может быть перспектива, прибыть, положение на рынке, связи. Найти того, на кого расположен ваш бизнес сложно, но постараться нужно, иначе вы можете не получить ничего.

Когда вопрос с покупателем решен, вы выяснили все его требования, пока приводить фирму в порядок и «подгонять» именно под этого покупателя, чтобы цены на готовые компании соответствовали реальности.  Это процесс выделения преимуществ и минимизирования недостатков. Для владельцев определить изъяны сложно, ведь каждый считает свое дело идеальным, а вот посторонний человек может увидеть все с первого раза. Для оптимальной оценки и преимуществ и недостатков лучше пригласить специального оценщика. Кроме внутреннего «ремонта», нужно еще и подумать об инвестиционной привлекательности, которую также нужно повышать.

При непосредственном представлении фирмы покупателю следите за своими словами. Не раскрывайте своих секретов о том, как удалось достичь успеха, - это может помешать вам в развитии нового бизнеса.

Часто получается так, что подготовительные процессы к продаже делают бизнес таким хорошим, что возникает мысль «а может не продавать?». И это нормально, ведь вы видите перспективы. Но если нет, к вашим услугам всегда ресурс по купле-продаже фирм, который поможет найти добросовестного покупателя и провести сделку с максимальной выгодой.